次元法典 第1208节
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??方正对着班诺点了点头，坐了下来，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，为三人准备好了茶点，然后退开。 ??“我不擅长坦白，就直接开门见山吧，接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想，关于造纸机的情况，梅茵应该都和你讲过了吧。” ??“是的。” ??班诺急忙点了点头。 ??“如果梅茵小姐说的没错的话，那么这种便宜的造纸工艺和机器，的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止，我们还没有见到成品，所以我还没有做出决定。” ??“可以理解。” ??方正点了点头，原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣，但是让班诺没有想到的是，方正在听完自己这番话之后，直接话锋一转。 ??“那么，我们接下来谈谈合作的方式吧。” ??“哎？” ??听到这里，班诺不由一愣。 ??“但是我们现在还没有见到成品……” ??“没错。” ??方正点了点头。 ??“目前成品还没有出来，但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗？如果你们需要，那么它就成立，如果你们觉得不划算，那么就不成立，很简单不是吗？既然如此，我们为什么要浪费多余的时间，等到成品出现后再谈论这些呢？” ??“……方正大人很有自信。” ??班诺很快就明白了方正的意思，说白了，如果梅茵失败了，那么就没有合作，自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了，到那个时候再谈的话……等等，一般来说，不应该是拿出成品再谈吗？还是说，他们对自己的工艺这么有自信？ ??嗯，不对，这也可能是某种虚张声势……不，怎么会有这种谈判方式啊…… ??班诺瞬间脑子就大了，作为商人，他比较习惯的是对方拿出商品，然后双方以此为标准来谈判和商议，但是眼下对面还没有拿出成品，这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族，而班诺则只是商人，就社会地位来说，商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。 ??然而，方正现在却等于是要他“看着给”。 ??这是最麻烦的。 ??“就目前来说，我们并不打算讨论具体的数额，只要讨论合作的方式。” ??幸运的是，方正还是放了班诺一马，这也让这个商人不由的松了口气。 ??“请问什么方式呢？” ??“我听说你打算是出资一笔钱，直接买下造纸机器的所有权？” ??“是的。” ??听到这里，班诺内心一沉，不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议，但是现在看起来，方正明显有不同的看法。 ??果不其然，方正给出了自己的意见。 ??“我认为这种方法并不怎么样，我想你应该很清楚，如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话，会对这个世界产生什么样的影响吧。那么，你认为多少钱可以买来这一切呢？” ??“这……” ??班诺本能的想说“目前还没有看见成品，无法判断”，但是很快他就转念明白了方正的意思，要知道在这之前，对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上，现在自己再拿这个做理由的话，根本就不成立了！ ??“抱歉，我没办法判断。” ??“我也是。” ??方正点了点头。 ??“坦白来说，我也不知道考虑要卖多少钱才好，所以，为了保障我们双方的利益，我有一个提议。” ??说道这里，方正伸出一根手指。 ??“我们可以签订魔法契约——梅茵工坊可以和你们商会签约，给你们三年的独家专卖授权，你觉得如何？” ??“三，三年？” ??听到方正的提议，班诺大吃一惊。 ??合着我们谈的还不是一次付清的账？ ??“那么三年之后呢？” ??“三年之后看情况咯，如果说这种纸卖的好的话，那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求，就不用续约了。” ??“不续约的话会怎么样？” ??“我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。” ??“这怎么行！” ??听到这里，班诺差点儿就跳起来了！ ??“为什么不行？” ??方正则是呵呵一笑，接着向后靠在沙发上。 ??“我需要提醒你一下，班诺先生，说实话，我原本有更方便的想法，那就是直接买下一个商会，专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白，以我的财力来说，这并不是什么问题。而且，这里的商会也并不是只有你们一家，只要我出的钱足够多，完全可以买一间店铺更多，影响力更大的商会，而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈，是因为你和梅茵的关系很好，双方有合作的基础……现在你明白了吗？” ??“……” ??听到这里，班诺不说话了，正如方正所说，他完全可以专门买一家商会给梅茵玩，反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河，他完全有钱买下城里的任何一间商会，甚至是最大的…… ??而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的，论渠道，销售能力等各方面，都没办法和那些老牌商会抗衡。 ??也正因为如此，班诺才会希望和梅茵合作，通过这种新型造纸工艺来让商会更进一步。 ??“但是，即便如此，三年也实在是太……” ??“我们也有我们的考虑，班诺先生，说实话，我很怀疑你们如果真的获得了造纸工艺的所有权之后会怎么做。” ??“这……我不明白你的意思。” ??听到方正的说话，班诺皱起眉头。 ??“如果新的造纸工艺真的很棒的话，我们当然会推广它啊。这也会给我们商会带来相当的利润。” ??“真的吗？” ??方正眯起眼睛，盯视着班诺。 ??“万一你们把它雪藏起来呢？” ??“这……怎么可能。” ??听到这里，班诺顿时失声苦笑。 ??“方正大人，您这可就是开玩笑了，我们如果真的能够拥有这样的工艺，那可是千金不换啊！” ??“千金不换？那么万金换不换？十万金呢？如果有人给你十万金，让你不要继续推广这种造纸工艺呢？” ??“这……” ??“或许一开始不会出现这种事情，但是等到被侵蚀的传统产业发现问题之后，他们也有可能会这么做的，甚至会通过高层施压，到那个时候，你们还能坚持下去吗？” ??“这……” ??面对方正的询问，这一次，班诺终于不说话了。反倒是梅茵瞪大眼睛，惊讶的望着方正。 ??“还会发生这种事吗？方正先生。” ??“当然，资本家的底线，你是猜不到的。” ??说道这里，方正哼了一声，他这么说可不是空穴来风，而是有实际案例的。要知道在地球上，曾经合成维生素c成本需要好几块钱，卖的价格就更贵了。然后中国发明了两步法生产维生素c，直接把成本降到了几毛钱。这把欧美制药厂商吓疯了，他们几乎是卑躬屈膝的来到中国，想尽一切办法买下了两步法合成维生素c的专利，然后……直接就锁起来了。 ??或许有人会问，为什么他们不用两步法生产，然后再以原价卖呢？ ??原因很简单啊，成本下去了，产量上来了，价格就降低了。更不要说新方法还要更换设备，培训人员，这些都要花钱啊。没有竞争，谁愿意改变现状多花钱？ ??然后欧美制药厂商一直到榨干了传统生产法的最后一滴价值，确定实在是无利可图了，才转向了两步法。 ??还有专利也是一样，现代人把专利当做宝贝，事实上也就是一张废纸。的确，专利从某种程度上来说是保护了发明人的权利，但也不是完全的保护。 ??打个比方来说，某个小公司，发明了一种相当于足以颠覆市场的专利，这种时候，这个小公司肯定是希望借此统治市场吧。 ??那么那些跨国公司的垄断大佬们会眼睁睁的看着吗？ ??当然不会。 ??他们会直接出钱收购。 ??一亿美元够不够？十亿美元够不够？一百亿呢？ ??当然，小公司也可以理直气壮的表示我们不卖！这是我们的技术，我们要靠它打开市场！ ??然后那些跨国公司会怎么办呢？ ??很简单，侵权呗。 ??等等，侵权可是犯法的啊？ ??没错，侵权是犯法的，但是你要起诉啊，而且人家要是同时在几十个国家开买，你就要在几十个国家起诉。 ??起诉就要请律师，请律师就要花钱。 ??你一小破公司，能和跨国公司比财力吗？ ??人家什么都不说，养的律师团就能把你拖垮掉。 ??哪怕胜诉了又能怎么样？人家的律师团可以转过弯，直接申请说这个法庭没有管辖权，要求重新审核。 ??这要花多少年？ ??而就在小公司浪费的这些时间里，人家跨国公司的侵权产品就已经横扫五大洋，巩固了自己的市场。说不定连你小公司原本的市场都挤压掉了。 ??小公司连局面都打不开，自然只有死路一条。 ??等到破产了，你拿什么请律师，拿什么起诉？ ??这种事情，方正在业界见的多了，当初的游戏主机之争也是一样。造纸工艺改良革新这种足以改变世界的发明创造，要是没人反对，那才是见了鬼了。 ??现代能源产业也是一样，为什么清洁能源在欧美普遍发展不起来，原因很简单啊，石油公司不允许啊。像太阳能，风能，水力发电这类的，还有电动力车，是欧美没有技术储备吗？怎么可能？ ??但是为什么不市场化呢？ ??原因很简单，传统能源公司盯着呢，你敢放，它就敢弄死你。 ??石油公司才不在乎全球变暖，更不在乎尾气排放，也不关心人类命运。 ??它只知道，你要搞了这些，就等于侵蚀了他们的利益，那么他们就要弄死你，维持自己的垄断地位。