第237节
??谭主任纯粹是为了安抚燕长青这个上届的标王，让人在这里陪着，说一下今天的具体情况。 ??“今天汾酒的也来了，还有五粮液和茅台……” ??燕长青一点不意外：“估计他们也坐不住。” ??“是啊！步步高酒的销量刺激到他们了，步步高升系列的酒，一瓶几百块，照样卖到市场上供不应求，别的酒厂肯定眼红啊！”陈廷柱说道。“来的人比预想的还多，也不知道这次价格到底能到多高了。” ??燕长青想了一下：“等着吧，反正马上就开始了。” ??…… ??燕长青想安安静静地等投标，但是别人没给他机会。 ??还没坐多久，一个中年人就走了过来：“燕总是吧？你好你好，果然英雄出少年，燕总名不虚传啊！比我想的还年轻。我是秦池酒厂的吉长空，你好！” ??燕长青站起身，伸出手：“吉总你好，我就是运气好，可比不得在座的诸位都是实力派。吉总是有事儿吗？” ??“没有没有，就是过来认识一下。毕竟咱们都是同行，以后有机会的话，还可以合作的嘛！”吉总笑着掏出了一张名片。“这是我的名片，燕总，咱们以后常联系啊！” ??旁边黄佩珊立刻从包里拿出来烫金的名片一张：“你好，吉总，这是我们燕总的名片。” ??带着香江味儿的普通话，让吉总愣了一下：“这位是？” ??“我是燕总的助理。”黄佩珊落落大方地伸出手去。 ??虽然她还是以助理自居，但是别人看起来，她可不像是个简单的小助理。 ??说实话，这次见面，燕长青差点觉得自己这个助理换了个人。 ??现在她的依然是一身米黄色略显宽松的西装，但是头发变成了短发，化妆也成熟了不少，显得干练了许多，一副职场女强人的风范。 ??再加上她背后一个秘书，一个司机，加上一个由三人组成的专业律师团队，看起来已经有点像是国际公司的霸道女总裁了。 ??对此她的解释是：“和老板你在一起的时候，咱们是内部事情，能和外人谈判的时候一样吗？” ??反正吉总看她都是愣了一下的。 ??燕长青还是很满意的，他平时也没准备名片啥的，没想到助理全部给办好了，而且还是她一贯的风格，突出一个大气。 ??必须承认，有时候花钱，还是必须的，而且是值得的。 ??至少现在，名片拿出去，就很给燕总涨面子。 ??…… ??吉长空大概是想‘探探底’的，他是第一次来招标，带的钱不少，只不过心里依然没底气。 ??正好燕总是去年的标王，而且看起来面嫩，他就想来聊一聊，说不定还能套个话什么的，但是没想到燕总看起来面嫩，身后却有一帮看起来很专业的人，立刻就熄了那点小心思。 ??其实很多人都注意到了燕长青的到来，包括一大批看起来也挺专业，一看就是南方过来的人。 ??大家来之前，都是做足了功课的，关系到自家企业的发展大计，关系到几百万几千万的资金，谁敢就这么在酒厂刚忙完，洗洗手提个包就来了啊！ ??就算功课做的不够的，至少也知道，去年一直播放的广告，那位燕总究竟是个什么样的人。 ??年龄小嘛，特别好认。 ??但是看到现在燕长青身后这一批人，也都打消了过来再聊几句的心思。 ??而且他们都开始变得如临大敌起来——明显的，去年的标王，现在又摆出这样的阵仗，绝对是最大的竞争对手。 ??比钱多的话，这位去年可是捞了一年的钱。 ??酒水的利润有多高，现场不少人都清楚得很，再说了，整个市场上就没有比他步步高升酒的价格更高的，这一年小燕总到底挣了多少，别人心里都只敢往高处猜。 ??不如临大敌不行啊！ ??…… ??燕长青要的就是这个效果，先来个气势压人。 ??等会儿叫价的时候，让他们最好早点放弃，别把价格顶成天价——按照原本的历史轨迹，现在这才是第一届标王的诞生年，可不能直接价格上天了。 ??谭主任很快就走到了台上，第一年竞标，都没经验，广告部的老大直接亲自上马了。 ??她开口道：“咱们是第一年竞标，去年的广告效果，大家也都清楚，我也不用多废话浪费大家的时间了，咱们直接开始吧！” ??“竞价是一次加价十万以上，起步价一千万。这个都提前通知过的，那么，现在就开始吧！” ??话音刚落，就有人举牌了：“一千一百万！” ??这位的声音刚落，就有人笑了起来：“两千万。” ??燕长青看了看，前一个是国内空调行业的老大，春兰。 ??笑着喊两千万的，是吉长空，这位确实有点高调，不过他有高调的实力，这一年他刚上任，直接跑东北那里打广告，避开了其他大部分竞争的打破脑袋的地区，把酒运送到东北，搞了个开门红。 ??喊价继续，到了两千万，很显然不少人都开始打退堂鼓了。 ??一些利润不大的企业，暂时都准备放弃了，因为很明显，如果产量不够，利润又不够大的情况下，打了广告也照样没钱可赚。 ??更可能的是，还会亏进去广告费。 ??两三千万的广告费，在这年头可不是谁都舍得的。 ??而且还有个很好玩的现象，燕长青注意到，像是五粮液和茅台，以及其他一些来竞标的企业，他们都是一到两轮游。 ??原因应该很简单，他们上头是有婆婆管的，越是这种国有大企业，管家婆就越多。 ??所以他们来的时候，肯定是带着价格来的。 ??也不考虑实际情况，就是企业内部，以及管家婆们，凑一起商量好一个价格，然后安排几个人：好了，就这个价，你们去把标王拿下来吧！ ??然后来的这些人，不能直接当场决定价格，所以喊完了带来的那个价格之后，他们就只能当观众，看别人继续喊价。 ??…… ??价格逐渐飙升到了三千万，终于有人开始十万十万的往上加了。 ??这时候忽然有人喊道：“三千五百万。” ??不少人都扭头看去，想看看这个一直憋到现在才出价的是谁。 ??是做保健品的太阳神。 ??“三千六百万……” ??大伙儿还没反应过来，直接又一个报价出来了。 ??这次再看，乐百氏？ ??不少人都不大清楚乐百氏是干嘛的，这个企业是在一个老牌企业上改名成立的，势头相当的猛。 ??这年头东广省那边是发达地区，像是刚才的太阳神，还有这个乐百氏，都是省里重点扶持的企业，有扶持还有市场，肯定发展迅速。 ??秦池那边的人显然有点懵，怎么忽然自己就成了边缘人？ ??等到乐百氏又加了五十万之后，吉长空和旁边的人嘀咕了几句，才咬了咬牙：“四千万！” ??场面顿时冷了下来。 ??…… ??谭主任在上面说道：“现在最高价格四千万，还有没有更高的，没有的话，今年的标王，就要确定了……” ??燕长青觉得这差不多就是高价了，因为这个时间点，被自己提前了一年，结果就是，这一年下来，自己赚钱了，相应的，其他的本来该赚钱的酒厂，赚的钱就少了。 ??秦池是另辟蹊径，直接奔东北那边，自己的酒根本运不到那边就没了。 ??他正准备让人抬价，就听到有人喊道：“四千零五十万。” ??是乐百氏的。 ??吉长空端正的坐姿，顿时松垮了下去。 ??他可是部队出身的，能让他松垮下去，显然这最后的五十万，就让他受到了打击。 ??“四千零六十万。”太阳神显然有些不服，立刻又跟了上去。 ??乐百氏没有哑火，但是他们还在商量。 ??台上的谭主任也不着急，反正这是第一次竞标，根本不怎么规范，多商量几分钟也不是什么大事儿。 ??就在这时候，一个清脆的女声喊道：“我们出四千五百万元人民币。” ??黄佩珊喊的理直气壮，特别有底气。 ??到了这时候，这个价格，基本上就确定了。 ??…… ??谭主任笑着说道：“还是我们去年的标王财大气粗，现在最高价是四千五百万元，还有没有出价的，最后三分钟，大家尽快决定。” ??燕长青打眼扫了一圈，就知道等三分钟也白等了。 ??自己表现出来的财大气粗，果然是有效果的。 ??如果一直就这么十万五十万的加，等他们加红了眼，说不定价格还会更高点。 ??但是现在的话，也就这个价了。 ??不过这次也给他敲了个警钟，正好现在自己技能再次提升，酿酒的速度也大大提高，那么接下来，就要努力生产一段时间。 ??多抢占点市场，免得那些准备冒头的竞争对手们，明年抬更高的价格。 ??三分钟一过，谭主任当场决定：“没人再竞价的话，那么今年的标王，就仍然是步步高酒企的了，恭喜燕总！也预祝各位明年生意更红火，争取明年能和燕总一较高下。” ??燕长青心说，你也不怕别人觉得这话听起来有点讽刺？ ??自己现在占了先机，继续下去的话，差距只会越来越大的好不好？ ??…… ??接下来就是燕长青的收名片时间，不管是茅台还是五粮液，还有汾酒的，包括乐百氏太阳神的。 ??基本上来参加的，虽然收获不了标王，但是这也是个大家交流的好机会，毕竟能来的企业，就算实力不够，也是有野心的。 ??更何况这年头能拿出来几千万元现金的，实力不够的还真不多。 ??燕长青当然不会和在家里一样，谁来都不招呼，互相交流嘛，这些企业有的几十年后依然红红火火，有的短期内就销声匿迹了，他多认识几个人，多了解一下情况，至少能借鉴一下，引以为戒。 ??就算不能引以为戒，这也是上好的八卦，看着一个个红红火火的企业，也许就因为某个不经意的决策，逐渐走向落幕。 ??而且燕长青还接到了一个有些别致的名片，上面有一个闪光的小标志。 ??燕长青当时就来了兴趣：“你好，杨总，这就是你们最新的科技产品吗？”